Uma estratégia vinda do interior do Ceará tem ajudado pequenos produtores a escoar 90 mil pares de calçados femininos por mês para outras regiões do País.

Há quatro anos, o Grupo Sassá, com sede em Juazeiro do Norte, deixou de fabricar apenas tiras de couro e sintético para produzir todos os insumos da cadeia e verticalizar a produção de rasteiras.

Com a marca SS Shoes, a empresa estruturou uma parceria ativa com 50 fabricantes locais, fornecendo material e pagando adiantado parte do trabalho, para que essas pequenas oficinas produzam os calçados.

Segundo o diretor do Grupo, Pitágoras Sarmento, a empresa já mapeou 180 microfabricantes da região — muitos dos quais ainda atuariam na informalidade — para sustentar a rede produtiva.

Ele explica que a empresa atua como uma "ponte" para garantir que os pequenos produtores tenham pedidos o ano todo, combatendo a ociosidade das fábricas no período de entressafra (entre as produções para as festas juninas e o fim de ano).

“A gente uniu a demanda nacional com a produção regional”, afirma o diretor.

Conforme o executivo, atualmente, o impacto dessa rede alcança 500 famílias, direta e indiretamente, em Juazeiro do Norte, com potencial de crescimento de acordo com a demanda de pedidos — que podem, inclusive, levar a marca do cliente final (private label).

Como funciona o modelo de gestão

A segunda vez participando da BFShow, feira nacional do setor calçadista, ocorre após o grupo registrar um salto de 70% na fabricação no último ano.

O diferencial do modelo de gestão, conforme Sarmento, inclui o fornecimento de todos os componentes para a fabricação da rasteira e suporte financeiro para que os produtores modernizem suas oficinas por meio de crédito sem juros.

“No pedido, nós fornecemos todo o material e adiantamos 30% do pagamento da produção para viabilizar a entrega", explica.

Já para os fabricantes com maior potencial e mais organizados, o grupo concede empréstimos sem juros para a compra de maquinário, pagos com a própria produção.

Para o diretor, o esforço foca na revitalização do polo local. “Nosso objetivo era resgatar o setor calçadista de Juazeiro do Norte, que estava adormecido”.

Ele também explica que a meta de dobrar o faturamento de R$ 10 milhões, atingindo R$ 20 milhões neste ano, apoia-se em uma logística própria e na ocupação estratégica de mercados, principalmente, nas regiões Norte e Centro-Oeste.

Os produtos possuem um ticket médio, entre R$ 16 e R$ 19.